"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Название: СПИН-продажи 3: Управление большими продажами Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард Издательство: ГИППО Год: 2010 Страниц: 313 Формат: PDF Размер: 32,1 МБ ISBN: 978-5-91606-016-4 Качество: Отличное Язык: Русский
Содержание:
Предисловие к русскому изданию Предисловие Роль менеджера в больших продажах Производительность и результативность в продажах Роль менеджера в процессе продаж Что такое результативность в продажах? Менеджер как наставник по вопросам стратегии Обучение навыкам Мотивация и качество работы Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация результативности в продажах Заключение Приложение Алфавитный указатель
Скачать СПИН-продажи 3: Управление большими продажами
